PENGANTAR TRAINING
Keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Banyak data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi.
Sebaliknya, para professional purchasing jarang mendapatkan training presentasi dan negosiasi. Pelatihan Negotiation Skills untuk Purchasing ini akan mengasah skills negosiasi khusus untuk purchaser dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik.
TUJUAN TRAINING
- Memahami konsep dasar supplier relationship.
- Memahami konsep dasar negosiasi.
- Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
- Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
- Menggunakan template negosiasi
MATERI TRAINING
Mendefinisikan Negosiasi
- Pandangan permusuhan
- Pandangan saling menguntungkan
Total Cost Of Ownership
- 4 elemen TCO
- Price Analysis
- Cost Analysis
- Dollars-and-numbers
- Mendapatkan TCO terendah
Persiapan Untuk Negosiasi 1
- Apa yg dapat dinegosiasikan?
- Rencana negosiasi
- Konsesi / kompromi
- 3 levels dlm concession strategy
- Negosiasi dgn concession strategy
Persiapan Untuk Negosiasi 2
- Sertifikasi/ kualifikasi supplier
- Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
- The Do-ability assessment
Strategi Negosiasi
- Strategi: Win-Lose
- Strategi: Lose-Win
- Strategi: Lose-Lose
- Strategi: Win-Win
Communication Skill
- Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
- Elemen figurative: open mind, body language
Faktor Interpersonal
- Analytical
- Practical
- Amiable
- Extravert
Taktik & Kontra Taktik
- Manuver
- Flyers
- Dll
Latihan Praktek
- 3 levels dalam concession strategy
- Strategi negosiasi.
- Template negosiasi
- Taktik negosiasi
TRAINER
Tim Konsultan Citra Inti Training
DURASI TRAINING
2 hari efektif 14 jam (09.00 – 16.00)
INVESTASI TRAINING
- Rp. 4.250.000 /peserta
- Gratis orang ke 5 untuk pendaftaran 4 orang dari satu instansi
Webinar via zoom atau aplikasi lain yang disepakati
- Rp 3.500.000/peserta
- Rp 3.250.000/peserta (Pendaftaran minimal 3 orang/lebih dan pelunasan pembayaran 1 (satu) minggu sebelum pelaksanaan training)
- Gratis orang ke 5 untuk pendaftaran 4 orang dari satu instansi
FASILITAS
Training Tatap muka
- Sertifkat, Modul + Soft Copy, Training Kit, Lunch, Coffee Break, Jaket dan diselenggarakan di hotel berbintang
Training Webinar via zoom atau aplikasi lain
- Sertifkat, Modul Soft Copy
INFORMASI DAN PROMO
081574710515 (WA)
021-22830080
CONTACT PERSON
081212220471
081213153848
JADWAL TRAINING TAHUN 2024 :
Januari
|
Februari
|
Maret
|
April
|
Mei
|
Juni
|
Juli
|
Agustus
|
September
|
Oktober
|
November
|
Desember
|
