Training Negotiation Skills of Purchasing
PENGANTAR TRAINING
Keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Banyak data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi.
Sebaliknya, para professional purchasing jarang mendapatkan training presentasi dan negosiasi. Pelatihan Negotiation Skills untuk Purchasing ini akan mengasah skills negosiasi khusus untuk purchaser dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik.
TUJUAN TRAINING
- Memahami konsep dasar supplier relationship.
- Memahami konsep dasar negosiasi.
- Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
- Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
- Menggunakan template negosiasi
MATERI TRAINING
Mendefinisikan Negosiasi
- Pandangan permusuhan
- Pandangan saling menguntungkan
Total Cost Of Ownership
- 4 elemen TCO
- Price Analysis
- Cost Analysis
- Dollars-and-numbers
- Mendapatkan TCO terendah
Persiapan Untuk Negosiasi 1
- Apa yg dapat dinegosiasikan?
- Rencana negosiasi
- Konsesi / kompromi
- 3 levels dlm concession strategy
- Negosiasi dgn concession strategy
Persiapan Untuk Negosiasi 2
- Sertifikasi/ kualifikasi supplier
- Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
- The Do-ability assessment
Strategi Negosiasi
- Strategi: Win-Lose
- Strategi: Lose-Win
- Strategi: Lose-Lose
- Strategi: Win-Win
Communication Skill
- Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
- Elemen figurative: open mind, body language
Faktor Interpersonal
- Analytical
- Practical
- Amiable
- Extravert
Taktik & Kontra Taktik
- Manuver
- Flyers
- Dll
Latihan Praktek
- 3 levels dalam concession strategy
- Strategi negosiasi.
- Template negosiasi
- Taktik negosiasi
TRAINER
Tim Konsultan Citra Inti Training
DURASI TRAINIING
2 hari (09.00 – 16.00_efektif 14 jam)
INVESTASI TRAINING
Training offline / tatap muka :
- Rp. 4.250.000 /peserta
- Gratis orang ke 5 untuk pendaftaran 4 orang dari satu instansi
Webinar via zoom atau aplikasi lain yang disepakati :
- Rp 3.500.000/peserta
- Rp 3.250.000/peserta (Pendaftaran minimal 3 orang/lebih dan pelunasan pembayaran 1 (satu) minggu sebelum pelaksanaan training)
- Gratis orang ke 5 untuk pendaftaran 4 orang dari satu instansi
Inhouse Training :
- Melalui pengajuan proposal kami berisikan beberapa ketentuan yg disepakati oleh kedua belah pihak.
- Nilai investasi training lebih murah
Quota minimal peserta :
- Offline / tatap muka : 2 – 3 peserta
- Online / webinar : 1 – 2 peserta
- Inhouse Training : 5 – 10 peserta
Keterangan lain :
Jadwal dan lokasi training bersifat fleksibel, dapat disesuaikan melalui kesepakan peserta.
FASILITAS
Training Offline / Tatap muka :
- Sertifkat, Modul + Soft Copy, Training Kit, Lunch, Coffee Break, Jaket/tas dan diselenggarakan di hotel berbintang
Training Online / Webinar via zoom atau aplikasi lain :
- Sertifkat, Modul Soft Copy
Inhouse Training :
Sertifkat, Modul + Soft Copy, Training Kit, Lunch, Coffee Break, Jaket / tas
INFORMASI DAN PROMO (WA)
|
CONTACT PERSON (SMS Center) dan WA
|
E – mail & Web site :
-
- citra.inti06@gmail.com
- citra.inti.training@gmail.com
- www.cit-system.com
JADWAL TRAINING TAHUN 2026 :
Januari
|
Februari
|
Maret
|
April
|
Mei
|
Juni
|
Juli
|
Agustus
|
September
|
Oktober
|
November
|
Desember
|
Link Pendaftaran : bit.ly/FormRegistrasiCIT
