Training Negotiation Skills of Purchasing : (4-5 Agustus 2026, Surabaya)(10-11 Agustus 2026, Jakarta)(20-21 Agustus 2026, Semarang)(26-27 Agustus 2026, Malang)

Training Negotiation Skills of Purchasing

PENGANTAR TRAINING
Keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Banyak data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing jarang mendapatkan training presentasi dan negosiasi. Pelatihan Negotiation Skills untuk Purchasing ini akan mengasah skills negosiasi khusus untuk purchaser dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik.

TUJUAN TRAINING

Memahami konsep dasar supplier relationship.
Memahami konsep dasar negosiasi.
Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
Menggunakan template negosiasi

MATERI TRAINING
Mendefinisikan Negosiasi

Pandangan permusuhan
Pandangan saling menguntungkan

Total Cost Of Ownership

4 elemen TCO
Price Analysis
Cost Analysis
Dollars-and-numbers
Mendapatkan TCO terendah

Persiapan Untuk Negosiasi 1

Apa yg dapat dinegosiasikan?
Rencana negosiasi
Konsesi / kompromi
3 levels dlm concession strategy
Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan Untuk Negosiasi 2

Sertifikasi/ kualifikasi supplier
Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
The Do-ability assessment

Strategi Negosiasi

Strategi: Win-Lose
Strategi: Lose-Win
Strategi: Lose-Lose
Strategi: Win-Win

Communication Skill

Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
Elemen figurative: open mind, body language

Faktor Interpersonal

Analytical
Practical
Amiable
Extravert

Taktik & Kontra Taktik

Manuver
Flyers
Dll

Latihan Praktek

3 levels dalam concession strategy
Strategi negosiasi.
Template negosiasi
Taktik negosiasi

TRAINER
Tim Konsultan Citra Inti Training

DURASI TRAINIING
2 hari (09.00 - 16.00_efektif 14 jam)

INVESTASI TRAINING Training offline / tatap muka :

Rp. 4.250.000 /peserta
Gratis orang ke 5 untuk pendaftaran 4 orang dari satu instansi

Webinar via zoom atau aplikasi lain yang disepakati :

Rp 3.500.000/peserta
Rp 3.250.000/peserta (Pendaftaran minimal 3 orang/lebih dan pelunasan pembayaran 1 (satu) minggu sebelum pelaksanaan training)
Gratis orang ke 5 untuk pendaftaran 4 orang dari satu instansi

Inhouse Training :

Melalui pengajuan proposal kami berisikan beberapa ketentuan yg disepakati oleh kedua belah pihak.
Nilai investasi training lebih murah

Quota minimal peserta :

Offline / tatap muka : 2 - 3 peserta
Online / webinar : 1 - 2 peserta
Inhouse Training : 5 - 10 peserta

Keterangan lain :
Jadwal dan lokasi training bersifat fleksibel, dapat disesuaikan melalui kesepakan peserta.

FASILITAS Training Offline / Tatap muka :